Das Erstellen von PDF-Marketingmaterialien, die Leser zuverlässig in Verkäufe verwandeln, ist heute wichtiger denn je.

Eine Möglichkeit, Ihr Marketingmaterial aufzuladen, besteht darin, strategisch ausgewählte Bilder hinzuzufügen.

Das Hinzufügen der richtigen Bilder zu Ihren PDF-Marketing-Assets steigert nachweislich den Umsatz.

Wissenschaftler haben entdeckt, dass sich Menschen besser an Bilder als an Worte erinnern. Sie glauben, dass es ein evolutionäres Überlebensmerkmal ist, sich lebhaft an das erinnern zu können, was gesehen wurde.

Untersuchungen haben auch gezeigt, dass Bilder ein leistungsstarkes Werkzeug zur Kommunikation Ihrer Marketingbotschaft und zur Steigerung des Umsatzes sind.

Es mag verblüffend klingen, aber Bilder werden im Gehirn bemerkenswert schnell verarbeitet und das Gedächtnis dieser Bilder bleibt mit einer weitaus höheren Geschwindigkeit und über einen längeren Zeitraum als Wörter erhalten.

Warum das Hinzufügen von Bildern zu PDFs nützlich ist

Es gibt fünf Gründe, die nachweislich dazu beitragen, die Conversion-Rate Ihrer Marketingmaterialien zu erhöhen.

1. Bilder sind emotional ansprechend

Bilder sind eine großartige Möglichkeit, Leser mit einer positiven emotionalen Wirkung zu motivieren.

Untersuchungen haben gezeigt, dass Bilder die Stimmung eines Lesers beeinflussen können.

Wichtig dabei ist, dass dieser emotionale Einfluss Ihrer Marketingbotschaft tatsächlich helfen kann, durchzukommen.

Ein weiterer Vorteil der emotionalen Einbindung eines Kunden besteht darin, dass er die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zieht und ihn mit dem Marketingmaterial beschäftigt.

Laut einem Forschungsbericht mit dem Titel Auswirkungen von Bildern in Printmedien.

„… Bilder haben eine unbestrittene Fähigkeit, Emotionen zu wecken, und fügen hinzu, dass solche Emotionen Einstellungen direkt oder indirekt beeinflussen können, indem sie die Nachrichtenverarbeitung beeinflussen.

Strivers (1994) glaubte, dass visuelle Bilder Menschen auf emotionaler Ebene ansprechen, und stellte fest, dass je lebendiger, aufgeregter oder überzeugender ein Bild ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass es ein Individuum beeinflusst. Im Marketingkontext sind ähnliche Ergebnisse bemerkenswert.

Da Bilder ein Gefühl von Drama erzeugen können, halten sie die Aufmerksamkeit des Betrachters auf sich und erzeugen eine emotionale Beteiligung, die zu einer persönlichen Identifikation zwischen den Themen der Geschichte und dem Betrachter führt. “

In manchen Zusammenhängen ist es eine gute Idee, Bilder zu zeigen, die eine Person zeigen, die Erfolg hat oder ausdrückt, während sie das Produkt oder die Dienstleistung verwendet, die Gegenstand des Marketingmaterials ist.

Es ermöglicht der Person, die das Marketingmaterial betrachtet, sich selbst in das Bild hinein zu sehen, wie die Forschung sagt, und schafft eine „persönliche Identifikation zwischen den Subjekten des Betrachters“.

Verkaufen Sie immer den Nutzen, den das Produkt bietet.

Ein Bild, das den Nutzen kommuniziert, bleibt für lange Zeit beim Verbraucher verankert.

2. Bilder reduzieren die Lesemüdigkeit

Eine Textseite kann einschüchternd aussehen.

Und obwohl ein potenzieller Kunde motiviert ist, das Marketingmaterial zu lesen, um zu verstehen, ob Ihre Dienstleistungen oder Produkte gut passen, fühlt sich eine Seite mit Wörtern immer noch wie eine lästige Pflicht an.

Bilder können die Textpassagen aufbrechen und gleichzeitig Ihre Marketingbotschaft kommunizieren.

Somit dienen sie als Inseln der visuellen Ruhe zwischen den Wörtern, setzen aber auch den Prozess der positiven Nachrichtenübermittlung fort und beeinflussen den Verkauf.

3. Bilder sind leichter zu merken

Wissenschaftliche Untersuchungen haben herausgefunden, dass der Geist eine bemerkenswerte Fähigkeit besitzt, sich an Bilder zu erinnern. Bilder, die Menschen sehen, bleiben bei ihnen.

Das macht Bilder zu einer bemerkenswert effektiven Möglichkeit, eine Emotion oder eine Botschaft zu vermitteln.

Aus mehreren Experimenten ist seit Jahrzehnten bekannt, dass sich Menschen über 90 Bilder erinnern können, die über mehrere Tage hinweg mit 90% iger Genauigkeit beim Testen gesehen wurden.

Dies galt auch für Bilder, die nur für kurze Zeit gesehen wurden.

In einer Forschungsstudie namens Neuronale Korrelate der episodischen Kodierung von Bildern und WörternDie Forscher verwendeten Neuroimaging im Gehirn, wobei Testpersonen Text lasen und Bilder betrachteten.

Ziel war es zu sehen, wie das Gehirn Wörter und Bilder verarbeitet, und eine Erklärung dafür zu finden, warum Bilder so gut abgerufen werden können.

Es wurde festgestellt, dass die Regionen des Gehirns, die an der Verarbeitung von Bildern beteiligt sind, in direktem Zusammenhang mit dem Gedächtnis stehen.

So funktioniert es:

„… (Der) mediale temporale Kortex ist seit langem aus Läsionsexperimenten als wichtig für das episodische Gedächtnis bekannt und kann besonders wichtig für die Codierung neuer Informationen sein.

Die größere Aktivität im medialen temporalen Kortex während der Codierung von Bildern im Vergleich zu Wörtern legt nahe, dass Bilder diese gedächtnisbezogenen Regionen im Gehirn direkter oder effektiver einbeziehen, was zu einer überlegenen Erinnerung an diese Elemente führt. “

Sie entdeckten auch, dass die Regionen des Gehirns, die mit dem Lesen von Wörtern verbunden sind, nicht mit Gedächtnisaufgaben verbunden sind.

„Wörter hingegen aktivieren Regionen der linken Hemisphäre, von denen zuvor gezeigt wurde, dass sie an Sprachaufgaben beteiligt sind, einschließlich Regionen der linken Frontal-, Temporal- und Parietalregion. Dieses Ergebnis impliziert, dass die Codierung von Wörtern in erster Linie ein verteiltes System von Regionen aufruft, die an der Sprachverarbeitung beteiligt sind und das spätere Abrufen aus dem episodischen Gedächtnis weniger unterstützen. “

Die Studie erinnerte an eine Theorie, die besagt, dass ein Grund, warum Bilder so gut funktionieren, darin besteht, dass sie im Kopf mit früheren Erfahrungen verbunden sind.

Es sagt aus:

„Eine Theorie des Mechanismus, der dem überlegenen Bildgedächtnis zugrunde liegt, besagt, dass Bilder automatisch mehrere Darstellungen und Assoziationen mit anderen Kenntnissen über die Welt in Verbindung bringen und so eine aufwändigere Codierung fördern, als dies bei Wörtern der Fall ist. Diese Theorie impliziert, dass es qualitative Unterschiede zwischen der Art und Weise gibt, wie Wörter und Bilder während des Gedächtnisses verarbeitet werden. “

4. Diagramme kommunizieren visuell

Wie oben erwähnt, können visuelle Darstellungen von Ideen besser verarbeitet und gespeichert werden als nur Wörter.

Eine weitere faszinierende Eigenschaft von Bildern ist, dass sie mit bemerkenswerter Geschwindigkeit verarbeitet werden.

Was für die Kommunikation durch Lesen 20 Sekunden dauert, kann mit einem Bild in Millisekunden kommuniziert werden.

Der Betrachtungsprozess ist an die Identifizierung von Konzepten gebunden.

Durch die Verwendung eines Diagramms oder einer ähnlichen Visualisierung des Erfolgs kommuniziert ein Vermarkter das Konzept selbst effektiv über den Mechanismus der visuellen Stimulation.

Ein MIT-Nachrichtenartikel, MIT-Neurowissenschaftler finden heraus, dass das Gehirn Bilder identifizieren kann, die für nur 13 Millisekunden gesehen wurden, erklärt die Details.

Der Nachrichtenbericht besagt:

„… Ein Team von Neurowissenschaftlern vom MIT hat herausgefunden, dass das menschliche Gehirn ganze Bilder verarbeiten kann, die das Auge in nur 13 Millisekunden sieht – der erste Beweis für eine derart schnelle Verarbeitungsgeschwindigkeit.

… Die Tatsache, dass Sie dies bei diesen hohen Geschwindigkeiten tun können, zeigt uns, dass Vision Konzepte findet. Das ist es, was das Gehirn den ganzen Tag tut – um zu verstehen, was wir sehen “, sagt Mary Potter, MIT-Professorin für Gehirn- und Kognitionswissenschaften und leitende Autorin der Studie.

… Diese Schnellfeuerverarbeitung kann dazu beitragen, die Augen, die ihren Blick dreimal pro Sekunde richten, auf ihr nächstes Ziel zu lenken, sagt Potter. „Die Aufgabe der Augen besteht nicht nur darin, die Informationen in das Gehirn zu bringen, sondern dem Gehirn zu ermöglichen, schnell genug darüber nachzudenken, um zu wissen, worauf Sie als nächstes achten sollten. Im Allgemeinen kalibrieren wir unsere Augen so, dass sie sich so oft wie möglich bewegen, um zu verstehen, was wir sehen “, sagt sie.

5. Bilder schaffen Vertrauen und steigern die Rentabilität

eBay hat die Verkaufsstatistiken und Funktionen von Hunderten Millionen Verkäufen untersucht.

Der Zweck der Untersuchung bestand unter anderem darin, festzustellen, ob Bilder die Conversion-Rate (die Anzahl der Nutzer, die sich an Käufer wandten) positiv beeinflussten.

eBay stellte fest, dass Bilder sich tatsächlich positiv auf die Aufmerksamkeit eines Käufers auswirken, das Vertrauen in den Verkäufer stärken und die Conversion-Rate erhöhen.

Hier ist diese Forschung: Ist ein Bild wirklich tausend Worte wert? – Zur Rolle von Bildern im E-Commerce (PDF).

Laut der Untersuchung von eBay auf Hunderten von Millionen von Auktionen:

„Unsere Ergebnisse zeigen positive Beweise dafür, dass Bilder dazu beitragen, die Aufmerksamkeit, das Vertrauen und die Conversion-Rate des Käufers zu steigern.

Unter den drei Eigenschaften von Bildern zeigt unsere Studie, dass eine zunehmende Anzahl von Bildern des Produkts – was einer vollständigeren visuellen Darstellung des Produkts entspricht – ein wirksamer Weg ist, um den Durchverkauf zu verbessern. “

Ein Teil der Studie befasste sich mit Produkten, die nicht verkauft werden konnten und anschließend erneut zum Verkauf angeboten wurden. Sie betrachteten mehr als 55.000 Verkäufe.

Was sie entdeckten, war eine starke Korrelation zwischen dem Hinzufügen von mehr Bildern und der Rentabilität.

Laut der Studie:

„Starke Korrelation zwischen der Zunahme der Fotoanzahl und der Gewinnrate. … Wir haben einen klaren Trend festgestellt, dass mit zunehmender Anzahl von Fotos auch die Wahrscheinlichkeit steigt, Gewinne zu erzielen. “

Insbesondere bei Marketingmaterialien für Produkte ist das Hinzufügen von mehr Bildern im Rahmen der Auktionen mit einem höheren Umsatz und einer höheren Rentabilität verbunden.

Es kann nützlich sein, weitere Bilder von Produkten oder Serviceergebnissen hinzuzufügen, da dies das Vertrauen und den Umsatz steigern kann.

Erwägen Sie das Hinzufügen von Bildern zu PDF-Marketingmaterialien

Es ist klar, dass das Hinzufügen von Bildern zu PDF-Marketingmaterialien eine erfolgreiche Strategie ist, um den Umsatz zu steigern, eine positive emotionale Reaktion zu stimulieren und Ihre Botschaft effizient zu kommunizieren.

Vielleicht ist es an der Zeit, Ihrem Marketingmaterial einen zweiten Blick zu geben.

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