Bezahlte Medien haben eine Aufgabe: Ihre Marke zu stärken.

Und mit der Entwicklung des digitalen Marketings entwickelt sich auch Ihre Strategie.

Wie sollten Sie Ihre Pay-Media-Strategie im Jahr 2021 ändern?

Hier sind acht Änderungen, die Sie ohne einen zweiten Gedanken übernehmen können.

1. Weiterleiten von Anzeigen zum Konvertieren

Das Weitergeben von Anzeigen ist ein wachsender Sektor der Bezahlmedienwelt.

Dies wird durch die jüngste Entwicklung der Instagram-Rollen sowie die weit verbreitete Beliebtheit von Quellen wie TikTok, Instagram-Geschichten und Facebook-Geschichten belegt.

Wenn es die Streaming- oder Browsersitzung des Benutzers durchläuft, können Sie es grundsätzlich als vorübergehende Anzeige (oder passiv 🙂) betrachten. Wie du willst!

Wie können sich diese Arten von Anzeigen kurz- und langfristig auszahlen?

Diese Arten von haben ihre eigenen Wettbewerbsbedingungen.

Sie müssen schnell, relevant und (letztendlich) konvertierungsorientiert sein.

Einige bestimmte Arten von Anzeigen funktionieren hier am besten:

Organisch anmutende Anzeigen sind am besten. Sie möchten, dass Ihr Publikum davon ausgeht, dass Sie jemand sind, dem es folgt, auch wenn dies nicht der Fall ist. Sie möchten, dass sie glauben, dies sei ein reguläres Produkt- oder Serviceangebot, auch wenn dies nicht der Fall ist. Fügen Sie nach Möglichkeit Post-Links oder Swipe-Up-Links hinzu. Je einfacher Sie es den Leuten machen, Sie zu finden, desto besser. Die erste Sekunde ist am wichtigsten. Fügen Sie bei Bedarf Audio hinzu und machen Sie Ihr Angebot sofort bekannt. Ihre Persönlichkeit sollte auf den ersten Blick offensichtlich sein. Wenn Sie ein Produktvideo auf Instagram Reels teilen, laden Sie es in Ihre Story und Ihren Feed hoch. Wenn Sie einen TikTok haben, teilen Sie das Video auch dort. Verwenden Sie sie, um ein Remarketing-Publikum aus „Zuschauern“, „Engagern“ und „Klicks“ aufzubauen.

2. Kernbeeinflusser zu einem Teil Ihres Geschäftsmodells machen

Als Unternehmen müssen Sie dies nicht alleine tun.

Mikro- und Makro-Influencer sind eine großartige Ressource für Sie, solange sich Ihr Publikum anpasst. Selbst Seiten mit einigen tausend Followern können für kleinere Marken, die ein Bein hoch suchen, einen großen Unterschied machen.

Machen Sie sich auf die Suche nach den besten Influencern in Ihrem Raum. Ermitteln Sie dann die Kosten pro Akquisition, um jeden einzelnen von ihnen aufzuspüren (da Sie Influencer, insbesondere die größeren, vor Gericht stellen müssen).

Von dort aus können Sie eine Win-Win-Situation schaffen Partnerschaft Das bringt Ihnen Leads, während der Influencer Einkommen verdient.

Pro-Tipp: Mithilfe von Influencer-Marketing-Tools können Sie wichtige Influencer in Ihr Geschäftsmodell integrieren. Einige der beliebtesten sind AspireIQ, BuzzSumo, BrandSnob und NeoReach.

Stellen Sie unabhängig von Ihrer Wahl sicher, dass die Influencer, die Sie finden, groß genug sind, um Ihrer Marke einen echten Mehrwert zu bieten – und dass Sie einen CPA zahlen, der für Ihr Budget sinnvoll ist.

3. Besseres Zielgruppenmanagement auf jeder Plattform

2021 ist das Jahr, in dem Sie Ihr Zielgruppenmanagement sowohl aus einer ganzheitlichen Perspektive als auch innerhalb jeder gekapselten Plattform verbessern können. Das bedeutet, dass Sie sich auf jede Website konzentrieren, auf der Sie kostenpflichtige Medienwerbung veröffentlichen, und das Publikumsmanagement festlegen.

Der erste Schritt in diesem Prozess?

Publikum aufbauen.

Von dort aus müssen Sie eine Strategie festlegen, um Personen in jeder Phase des Trichters – von oben nach unten – und in jedem Netzwerk anzusprechen.

Der vielleicht wichtigste Teil dieses Prozesses ist die Auffrischung Ihres Publikums im Laufe des Jahres. Sie sollten in dieser Zeit auf jeden Fall ein Retargeting und das Testen neuer Zielgruppen planen.

Wenn Sie diesen Teil nicht einbeziehen, laufen Sie Gefahr, auf den falschen Personenkreis abzuzielen und letztendlich Geld in den sprichwörtlichen Abfluss zu werfen.

Wenn Sie jedoch Ihren Ansatz neu ausrichten und aktualisieren, müssen Sie ein dynamisches Publikum finden, das mit Ihrer Vision korreliert. Am Ende kann das Publikumsmanagement allein Gold wert sein.

4. Viel mehr Trichter

Ein Wort:

Trichter.

Sie möchten das Erstellen von Trichtern und Zielseiten verdoppeln. Aber Sie wollen diese nicht nur in den Abgrund des Internets werfen.

Erstellen Sie diese Trichter und Zielseiten:

Durch ad.By Netzwerk.By Phase in der Customer Journey.

Mithilfe dieser drei Korrelationen können Sie herausfinden, welchen Weg Benutzer zum Kaufpunkt nehmen, und die Wurzel des Verhaltens Ihrer Zielgruppe bestimmen.

Die Reisen können zwischen YouTube und Facebook unterschiedlich sein, und das liegt daran, dass diese Plattformen nicht so aufgebaut sind, dass sie sich gleich verhalten. Ebenso können Kunden je nach Anzeigentyp unterschiedlich reagieren (denken Sie an Karussellanzeige oder Videoanzeige).

Wo sie sich auf der Customer Journey befinden, macht ebenfalls einen großen Unterschied. Verbraucher in der Bewusstseinsphase reagieren nicht auf einen Gutschein auf die gleiche Weise wie jemand, der sich nur in der Kaufphase befindet.

Kurz gesagt, die Berücksichtigung von Nuancen bei der Entwicklung einer Sammlung von Trichtern und Zielseiten macht den Unterschied.

5. Mehr Prognose nach Quelle und Zeit mit Budgetallokation

Um mit Ihrer Bezahlmedienstrategie auf dem Laufenden zu bleiben, müssen Sie Ihr Budget auf ganzer Linie genau zuweisen. Es mag langweilig klingen, aber sobald Sie in Schwung gekommen sind, wird dieser Prozess ein natürlicher Bestandteil Ihres digitalen Marketings sein.

Das Wichtigste zuerst: Kennen Sie die Kosten aller Elemente in Ihrem Programm. Dies können die Cost-per-Clicks, Abonnements, Influencer-Zahlungen (wie oben erwähnt) oder eine ganze Reihe anderer Geldzahlungen sein.

Grundsätzlich möchten Sie wissen, was Sie bezahlen und wo.

Als nächstes: Prognose nach Quartal, nicht nur nach Jahr. Dies ermöglicht einfachere Budgetverschiebungen innerhalb eines Jahres.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Bezahlmedientaktiken zu ändern, sollten Sie dies besser tun. Mit einer vierteljährlichen Prognose wird es viel reibungsloser laufen, grünes Licht für das Budget von Führungskräften zu erhalten.

6. Mit Microsoft mehr ins Bett gehen

Microsoft, Sie haben sich selbst übertroffen.

Die neuen Microsoft Advertising-Optionen sind da und die Plattform selbst hebt wirklich ab.

Als Marketingprofi wird Ihre Marke sicherlich davon profitieren, bis 2021 mehr in sie einzusteigen.

Insbesondere bietet Microsoft Advertising jetzt an drei neue Targeting-Optionen::

Verbessertes LinkedIn-Targeting: Seit Microsoft Linkedin im Jahr 2016 übernommen hat, haben sie sich weiterentwickelt Targeting für LinkedIn-Profile. Jetzt können Vermarkter die Zielgruppen von LinkedIn nach Jobfunktion, Unternehmen und Branche ansprechen. Es besteht auch die Möglichkeit, Modifikatoren für Kampagnengebote nach Branche oder Job zu verwenden.

In-Market-Zielgruppen: Microsoft Advertising hat die In-Market-Zielgruppen auf Frankreich und Deutschland ausgeweitet, was für einige Unternehmen von Vorteil sein könnte. Abgesehen davon ist das Marktpublikum selbst sehr effektiv. Dynamisches Remarketing für Microsoft Shopping: Microsoft Shopping erhält jetzt dynamisches Remarketing. Dies bedeutet, dass E-Commerce-Vermarkter jetzt Kunden ansprechen können, die bereits auf irgendeine Weise mit ihnen interagiert haben (dh Verbraucher ansprechen, die ihre Einkaufswagen verlassen haben).

7. Erhalten eines akzeptablen CPA in YouTube- und DSP-Netzwerken

Dein CPA (Cost-per-Action) in YouTube- und DSP-Netzwerken (Demand-Side Platform) muss akzeptabel sein.

Die Verwendung von CPA-Werbenetzwerken ist für Unternehmen mit einem gut entwickelten Markt intelligent.

Sie müssen nicht auf Klicks zählen, um Geld zu verdienen, und Sie können basierend auf einer bestimmten Aktion schalten.

Es ist auch wichtig zu erwähnen, dass Sie diese sekundärer machen müssen.

Sie sollten kommen, nachdem die unteren Trichternetzwerke und das Publikum maximiert wurden.

Wenn Sie Hilfe beim Begrenzen Ihres CPA benötigen, sollten Sie das Target CPA-Gebotstool von Google verwenden. Es ist robust beim maschinellen Lernen und hilft Ihnen, Ihren Ziel-CPA zu erreichen oder zu unterschreiten.

Legen Sie unter anderem Gebotslimits fest, nehmen Sie Anpassungen des Gerätegebots vor und berechnen Sie Ihren durchschnittlichen Ziel-CPA.

Und wenn du es nicht wüsstest Amazon hat jetzt sogar einen eigenen DSP.

8. Maschinelles Lernen zu Ihrem Vorteil nutzen

Maschinelles Lernen wird immer stärker.

Für Marketingleiter ist 2021 wirklich die Zeit, auf den maschinellen Lernwagen zu steigen.

Es kommt einfach so vor, dass maschinelles Lernen und Bezahlmedien wie Erdnussbutter und Marmelade zusammenpassen.

Anstatt PPC-Manager zu verwenden, die dafür entschädigt werden müssen, können Sie maschinelles Lernen verwenden.

Tatsächlich kann es Ihren ROI für kostenpflichtige Medienkampagnen aller Art (unabhängig vom bevorzugten Kanal) stärken.

Stellen Sie nur sicher, dass Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke nicht für ein wenig Effizienz opfern.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, sind die reaktionsschnellen Suchanzeigen von Google.

Mit einer Kombination aus Kreativität und maschinellem Lernen können Ihre Anzeigen weit gehen.

Sie können auch das Target CPA-Gebot von Google verwenden, ein Tool, das wir erwähnt haben und das zufällig künstliche Intelligenz verwendet, um die Aufgabe zu erledigen.

Ihr 2021-Plan muss nicht statisch sein

Zeiten ändern sich.

Ihr Geschäft auch.

Ein neues Jahr könnte eine neue Bezahlmedienstrategie bedeuten.

Wenn Sie die obigen Tipps einbeziehen, sind Sie auf dem richtigen Weg für ein Jahr Wachstum.

Mehr Ressourcen:

Bildnachweis

Alle Screenshots vom Autor, Dezember 2020



Quelle