Farbenfrohe Tricks: Wie Supermärkte mit Psychologie Kunden locken!

Wer glaubt, beim Einkaufen ginge es rein um das Befriedigen des Bedürfnisses nach Lebensmitteln, der irrt! In der bunten Welt der Supermärkte wird eine geheime Waffe eingesetzt: Farben! Dieses psychologische Spiel mit Farben hat es in sich und beeinflusst unsere Entscheidungen des Öfteren, ohne dass wir es überhaupt merken.

München – In einer Zeit, in der unsere Geldausgaben ständig steigen, sind die Tricks der Einzelhändler mächtiger denn je. Schlagfertig verwandeln sie die Kaufentscheidung in eine emotionale Achterbahnfahrt! Laut Psychologe Hans-Georg Häusel schätzen wir, dass rund 70 Prozent unserer Kaufentscheidungen unbewusst getroffen werden. Ein bewusst unauffälliger Reiz – das sind diese kleinen, feinen Elemente des Einkaufs, wie Hintergrundmusik, Raumtemperatur und besonders: die Farben!

Die verblüffende „Konfetti-Illusion“

Ein ganz besonderes Phänomen sorgt dafür, dass wir Obst und Gemüse besser finden, als es vielleicht ist – die „Konfetti-Illusion“. Professor Dr. Karl R. Gegenfurtner von der Universität Gießen hat das Geheimnis entblößt. Dabei geht es um die genaue Farbzusammensetzung, die unsere Wahrnehmung beeinflusst, wie ein Netz um perfekt gereifte Orangen. Das Licht reflektiert sich so, dass die Früchte unwiderstehlich wirken!

Diese Erkenntnisse sind nur ein Teil der bunten Tricks, die den Kunden bei Aldi, Lidl und Co. unbewusst in die Hände spielen. Obst und Gemüse werden immer in Netzen mit gezielt ausgewählten Farben angeboten, um deren Anziehungskraft zu erhöhen. Aber wie muss man darauf reagieren? Diese Spielereien hinterlassen einen faden Beigeschmack – sind wir doch mehr als nur Konsumenten, die manipuliert werden!

Warm oder kalt? Licht als Kaufverführer

Doch das Spiel hört nicht bei den Farben auf. Auch die Lichtverhältnisse spielen eine große Rolle! Verkaufspsychologe Matthias Niggehoff offenbart, dass wir uns in einem warmen, gedämpften Licht viel wohler fühlen. Discounter wie Lidl und Aldi setzen auf helles, weißes Licht, um die Kunden schnell durch den Laden zu leiten – dennoch packt ihre Marketingstrategie Menschen ins gemütliche Farbspiel!

Die heutige Präsentation von Lebensmitteln hat sich gewandelt. Obst erstrahlt oft im grünen Licht, während rotes Licht das Fleisch frisch und appetitlich erscheinen lässt. So wird mit unserer Sicht auf Produkte gezielt gespielt, um zum Kauf anregen zu können. Bei Discounter wird das auf eine Weise durchgeführt, die die Hochwertigkeit der Waren betont – während wir selbst oft triumphierend durch den Gang flanieren.

Farben wecken Emotionen. Hier eine kleine Übersicht:

Die Einzelhändler nutzen diese psychologischen Tricks, um unsere Kauflaune zu steigern und uns schlussendlich ein Lächeln ins Gesicht zu zaubern – ein cleverer Schachzug, um das Shoppingerlebnis zum Vergnügen und nicht zur Pflicht werden zu lassen!