2020 war ein Jahr von monumentaler digitaler Wandel an fast jeder Front.

Politisch, soziologisch, wirtschaftlich, kulturell und aus technologischer Sicht haben wir große Veränderungen gesehen, die mit Sicherheit dauerhafte Auswirkungen haben werden.

Während wir angesichts der anhaltenden Unsicherheit einer anhaltenden globalen Pandemie voller Angst in dieses neue Jahr eintreten, suchen Unternehmensorganisationen und ihre Führungskräfte nach bewährten, kostengünstigen Wegen, um diese kontinuierlichen Veränderungen im Verbraucherverhalten und in der Nachfrage zu verstehen.

Geben Sie SEO ein.

Im vergangenen Jahr erreichte die SEO-Nachfrage einen Allzeithoch.

Die Verbraucher suchten massenhaft nach Informationen, um ihren Informations- und Unterhaltungsbedarf zu decken, als die persönliche Belegschaft ihre Arbeit aus der Ferne erledigte.

Lebensmitteleinkauf, medizinische Termine, Bankgeschäfte und andere Routineaufgaben wurden zu komplizierten Transaktionen, die Vorausplanung und häufig alternative Erfüllungsmethoden erforderten.

Die Verbraucher hatten unterschiedliche, emotionalere Erfahrungen bei der Suche nach Produkten, Lösungen und Dienstleistungen. Daher suchten Marken nach Einsichten in dieses Verhalten.

Genauso schnell wie sich die Bedürfnisse und Verhaltensweisen der Verbraucher entwickelten, mussten Marken ihre alten Spielbücher und historischen Daten wegwerfen.

Unternehmen wandten sich an ihre SEO-Experten und suchten nach Erkenntnissen, um ihre sich schnell ändernden Kunden zu verstehen.

Entwicklung von Omnichannel-Strategien zur Erreichung zunehmend fragmentierter und unvorhersehbarer Marktsegmente.

Im Jahr 2021 werden SEO-Profis mit der Fähigkeit, Suchergebnisse als Business Intelligence zu sammeln und zu interpretieren, am besten positioniert sein, um Unternehmensmarketingorganisationen zu führen.

Hier sind zwei Möglichkeiten, wie Sie diesen Trend nutzen können, um den vollen Wert von SEO-Erkenntnissen und den Wert von Maßnahmen in Ihrem Unternehmen zu erzielen.

1. Teilen Sie den Wert von Business Intelligence und Search Insights im gesamten Unternehmen

Wie die Transformation zu digital Unternehmen werden weiterhin nach Vermarktern suchen, um eine Kombination aus Makromarktperspektiven und mikrogranularen Erkenntnissen zu finden, um die Bedingungen des Verbraucherverhaltens zu verstehen.

Viele Unternehmen versuchen nun, Business Intelligence zu nutzen die Volatilität der Makronachfrage in ihren Märkten zu verstehen und gleichzeitig wertvolle Suchergebnisse zu nutzen, die auf granularer Ebene gefunden wurden.

Als SEO-Profis verfügen Sie über eine Fülle von Informationen und Daten, um dieses Verständnis zu fördern.

Es wird Ihnen jedoch schwer fallen, das C-Level davon zu überzeugen, indem Sie einfach Analyseberichte nach oben senden oder Führungskräfte in Betrieb oder Forschung und Entwicklung motivieren, einen monatlichen Bericht über das Verhalten vor Ort zu lesen.

Um den Wert von Business Intelligence im gesamten Unternehmen zu maximieren, müssen Sie über ein tiefes, fast intuitives Verständnis der Anforderungen der einzelnen Abteilungen und Unternehmensleiter verfügen.

Bei korrekter Verwendung können Makroeinblicke nicht nur die vollständigste und genaueste Ansicht des Kunden liefern, sondern auch die Umgebung, in der er sich gerade befindet.

Denken Sie an die verschiedenen Arten von Fragen, die Ihre Kollegen im gesamten Unternehmen beantworten möchten:

Welche Faktoren beeinflussen die Veränderung der Kauf- und Entdeckungsmuster auf dem Markt? Wo liegen kurzfristig die größten Chancen? Wie können wir unsere Strategien anpassen, um auf neue oder trendige Produkte und Kategorien abzuzielen?

Von Erkenntnissen über den Produktbestand und Preissensibilität bis hin zu Datenschutzbedenken, Gesundheits- und Sicherheitsbedenken und den unzähligen individuellen Vorlieben, die durch persönliche Erfahrungen geprägt sind, sind Suchergebnisse die beste Annäherung an die Echtzeitstimme des Kunden, auf den Ihr Unternehmen zugreifen kann.

SEO-Erkenntnisse können verwendet werden, um digitale und Omnichannel-Kampagnen in jedem Format zu betreiben, aber auch um das Unternehmen bei der Entwicklung und Transformation zu unterstützen, wie es die Marktbedingungen erfordern.

Granulare Suchdaten enthüllen viel über die Gedanken, Bedürfnisse, Wünsche und Motivationen der Verbraucher.

Um den Wert von Erkenntnissen in Ihrem Unternehmen wirklich zu stärken und zu demonstrieren, sollten Sie darauf vorbereitet sein, das schwere Heben für jedes Team und jede Abteilung durchzuführen.

Bestimmen Sie den Typ, das Volumen und die Tiefe der Business Intelligence, die aus der Suche gewonnen wurden und für jeden Stakeholder am nützlichsten sind.

Bestimmen Sie tatsächliche und signifikante Änderungen der Präferenzen im Vergleich zu Anomalien. Identifizieren Sie neue Möglichkeiten, die mehr SEO- und Content-Investitionen wert sind. Informieren Sie Vertriebs- und Produktteams über Makrotrends, die sich auf sie auswirken können. Identifizieren Sie neue Verhaltensweisen für Marketing-, Digital- und Produktteams. Fassen Sie die Suchergebnisse zusammen Kurz und bündig für Entscheidungsträger, damit die möglichen Auswirkungen Ihrer Ergebnisse klar sind.

2. Steigern Sie den Wert von Search Insights mit Action

Einblicke sind großartig, aber sie bieten mit sofortiger Aktion weitaus mehr Wert.

Budget und Ressourcen für die SEO-Automatisierung einzusetzen, ist ein schwieriger Verkauf, wenn niemand in der Organisation versteht, was es tut.

Welches ist das überzeugendere Argument?

“Durch die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben sparen wir Zeit und Geld und können unsere Webinhalte effektiver optimieren.”

Oder…

“Es hilft bei der Analyse unseres riesigen Volumens an Verbraucher- und Marktdaten, damit ich Ihnen die relevantesten, aktuellsten und nützlichsten Erkenntnisse und Empfehlungen liefern kann.”

Die Argumentation für SEO ist noch nie so einfach wie ein einziger Rechtfertigungssatz. Aber du kommst auf die Idee.

Es ist eine Änderung der Denkweise – eine Umschulung des Gehirns -, SEO nicht als Kanal oder Abteilung, sondern als grundlegende Quelle für Business Intelligence zu betrachten und zu sprechen, die für den Erfolg des Unternehmens von zentraler Bedeutung ist.

Auch wenn SEO-Profis herausgefordert werden Denken Sie analytischer und technischer Um mit KI-gestützten Tools zusammenzuarbeiten und die bestmögliche Leistung zu erzielen, sind Ihre Kommunikationsfähigkeiten und Ihre Kreativität wichtiger denn je.

Entscheidungsträger benötigen keine weiteren Daten. Alle geschäftlichen Erkenntnisse und Daten der Welt sind bis zur Aktivierung bedeutungslos.

Es ist unbedingt erforderlich, dass Sie diesen Wert auf eine Weise kommunizieren können, die für Entscheidungsträger relevant und relevant ist, damit Ihre Erkenntnisse zum Handeln führen können.

Unternehmen benötigen agile Vermarkter, um ihre Daten zu interpretieren, die Bedeutung der Zahlen zu erkennen und Empfehlungen abzugeben, die von Teams aktiviert werden können, die nur darauf aus sind, dass ihnen jemand einen Orientierungssinn gibt.

Darüber hinaus müssen Sie bereit sein, die ergriffenen Maßnahmen zu verfolgen und zu bewerten. um die Wirksamkeit Ihrer Empfehlungen zu bewerten.

Wenn SEO ein Einwegkanal ist, der Einblicke in das gesamte Unternehmen ohne den Kontext der Ergebnisse überträgt, können Sie Ihren Wert unmöglich verbessern und steigern.

Durch Maßnahmen wird Ihr Unternehmen den Wettbewerbern voraus sein, wenn sich neue Marktchancen ergeben. Branding-, Content- und Medienteams können schneller handeln und in jedem Kanal fundiertere strategische Entscheidungen treffen.

Unternehmensleiter lernen, Suchinformationen zu vertrauen und schnell Maßnahmen zu ergreifen, wenn sich ihr Wert im gesamten Unternehmen bewährt.

Im Jahr 2021 sollten SEO-Profis Folgendes suchen:

Halten Sie die Kommunikationswege offen und stellen Sie sicher, dass Sie nachverfolgen, wie SEO-Erkenntnisse im gesamten Unternehmen verwendet werden, damit Sie sich in Zukunft effektiver anpassen und für sie eintreten können. Finden Sie Wege zur Kommunikation der Wert von maschinellem Lernen und KI in Ihrer SEO Prozesse, ohne andere mit Tech-Speak zu überwältigen. Immer Abwägen von Erstnutzerdaten gegen Marktdaten um sicherzustellen, dass Sie die Suchlandschaft Ihres Unternehmens so gut wie möglich verstehen.

Vorwärts gehen und Maßnahmen ergreifen

Im Jahr 2021, als die Verbraucher weiterhin nach allen ihren Bedürfnissen suchen, angefangen bei der Entdeckung und dem Vergleich von Preisen und Funktionen bis hin zu sozialen Beweisen, Informationen, Bewertungen und sogar Unterhaltung, können diese Unternehmen die unzähligen Business Intelligence- und Suchergebnisse nutzen, die von allen generiert wurden Diese Aktivität ist am besten für den Erfolg positioniert.

Achten Sie bei Ihrer Strategie für das kommende Jahr besonders darauf, wie Sie Markteinblicke nutzen, um die Geschwindigkeit und Genauigkeit Ihrer Optimierung zu verbessern.

Verwenden Sie diese Option, um strategische Omnichannel-Entscheidungen zu treffen.

Durch die Kombination von Business Intelligence mit Suchergebnissen können Sie überprüfen, welche Opportunities signifikant genug sind, um einen orchestrierten Omnichannel-Ansatz zu rechtfertigen.

Planen Sie jetzt, wie Sie wollen Maßnahmen ergreifen und Echtzeitdaten verwenden neue Marktchancen schneller als Ihre Konkurrenten zu meistern.

Organisieren Sie Ihre Branding-, Messaging- und Produktteams und legen Sie fest, wie mithilfe intelligenter Automatisierung schneller auf Makrotrends und individuelle Benutzeranforderungen reagiert werden kann, bevor Ihre Konkurrenz dies tut.

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Bildnachweis

Screenshot vom Autor, Januar 2021

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