Mit Ihrem B2B-PPC-Programm können Sie leicht in einer Routine stecken bleiben.

Sie überwachen Ihre bezahlten Suchkampagnen und optimieren sie. Und sie scheinen gut zu funktionieren.

Warum also etwas ändern?

Kurz gesagt, der Grund ist, dass Sie nicht wissen, was Sie möglicherweise vermissen.

Ohne Frage haben sich in diesem Jahr viele geändert (um es milde auszudrücken). Und ich bin sicher, diese Änderungen haben sich auf Ihre Branche, Ihr Unternehmen und Ihre Wettbewerber ausgewirkt.

Wir haben auch viele Änderungen in Online-Werbenetzwerken mit vielen neuen Funktionen und Änderungen an bestehenden Funktionen gesehen.

Wenn Sie immer noch genau die Strategien verwenden, die Sie im Dezember 2019 implementiert haben – ohne andere Optionen zu testen -, ist das neue Jahr der perfekte Zeitpunkt, um etwas Neues auszuprobieren.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen?

Hier sind meine Top-Tipps:

1. Anrufaufzeichnung

Ich habe darüber geschrieben Anrufaufzeichnung in einem früheren Artikel.

Aber ich kann nicht aufhören darüber zu reden, weil wir so gute Erkenntnisse daraus ziehen können.

Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung teuer, komplex oder sensibel ist, werden die meisten Menschen nicht online konvertieren. Sie wollen zuerst ein Gespräch führen.

Sie verwenden also Anrufanzeigen und Anruferweiterungen, um sie zum Anrufen zu bringen.

Aber was ist dann normalerweise passiert?

Sie können die Anzahl der Anrufe und deren Dauer in Google Ads sehen. Aber Sie hatten keine Ahnung, was gesagt wurde oder was als nächstes geschah.

Waren diese Anrufer gute Leads? Haben sie schließlich zu einem Verkauf geführt?

Sie hatten keine Möglichkeit zu wissen, ohne den Anruf zu hören.

Infolgedessen haben sich viele Werbetreibende für die Implementierung von Drittanbietern entschieden Anrufverfolgungssysteme. Andere Werbetreibende beschlossen, sich von Anrufanzeigen und Anruferweiterungen fernzuhalten, was eine Schande war.

Diese Anrufverfolgungssysteme von Drittanbietern funktionierten oft gut, aber sie waren nur eine weitere Sache zum Lernen, Einrichten und Verwalten. Google Ads verfügt jetzt über eine Anrufaufzeichnungsoption, mit der Sie diese Anrufe abhören können, während Sie sich im Google-Ökosystem befinden.

Hier ist ein Beispiel dafür, was Sie in Ihrem Google Ads-Konto mit Anrufaufzeichnung sehen:

Sie sehen die Dauer jedes Anrufs sowie das Land und die Vorwahl des Anrufers. Klicken Sie einfach auf “Wiedergabe”, um die Aufnahme anzuhören.

Diese Option ist ein großer Segen für viele Unternehmen – insbesondere in wettbewerbsorientierten Branchen, die für Keywords den höchsten Preis zahlen.

(Randnotiz: Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorschriften zum Aufzeichnen von Anrufen einhalten. In den meisten Ländern müssen Sie den Anrufer darüber informieren, dass der Anruf möglicherweise aufgezeichnet wird.)

Ich hasse es, es zu sagen, aber es ist wahr.

Einige Unternehmen verlassen sich in ihrer PPC- weiterhin auf reine Keyword-Targeting-Strategien. Wir wissen das, weil wir es sehen, wenn wir neue Kunden gewinnen und uns deren Konten ansehen.

Ich verstehe es.

Wenn Ihre Strategie nur für Keywords funktioniert, warum sollten Sie sie ändern?

Aber auch hier wissen Sie nicht, was Sie vermissen könnten. Nehmen wir an, ich überzeuge Sie, über das reine Keyword-Targeting hinauszugehen.

Wohin drehst du dich?

Eine der ersten Optionen, die ich in Betracht ziehen würde, ist das Publikum.

Publikumvor allem in Kombination mit Schlüsselwörtersind ein mächtiges Werkzeug. Sie sind auch leicht zu testen, wenn Sie nicht bereit sind, mit beiden Füßen einzuspringen.

Ein Tipp: Beschränken Sie sich nicht auf offensichtlich relevante Zielgruppen.

Berücksichtigen Sie auch semi-relevante und sogar langfristige Zielgruppen. Fügen Sie diese Zielgruppen im Beobachtungsmodus hinzu und sehen Sie, was funktioniert. Wenn Sie etwas finden, das vielversprechend aussieht, erhöhen Sie Ihr Gebot um etwa 10%.

Wir waren angenehm überrascht, wie sich semi-relevante und langfristige Zielgruppen auszahlen können.

Zum Beispiel haben wir einen gemeinnützigen Kunden, der Spenden sammelt, um Menschen mit Krebs zu unterstützen. Wir haben einige ihrer Keywords übernommen und sie mit der Zielgruppengruppe „begeisterte Investoren“ kombiniert und hervorragende Ergebnisse erzielt.

Warum funktioniert diese Kombination?

Wir sind uns nicht sicher. Vielleicht neigen diejenigen, die investieren, auch eher dazu, sich dieser Sache zu widmen?

Wir wissen es nicht.

Aber wir werden es trotzdem nehmen.

3. Remarketing & Customer Match

Remarketing und Kundenmatch sind ebenfalls großartige Strategien, um sie im neuen Jahr zu erkunden. Aber manchmal verwechseln Werbetreibende die beiden.

Remarketing Platziert Ihre Anzeige vor Personen, die Ihre Website besucht haben. Kundenübereinstimmung Mit Ihrer vorhandenen Kundenliste (häufig Ihrer E-Mail-Liste) können Sie Personen auf Ihrer Liste über eine Handvoll Netzwerke erreichen, darunter Suche, Anzeige und YouTube.

Wir haben gute Erfolge mit Remarketing und Kundenübereinstimmung sowohl im Such- als auch im Display-Netzwerk erzielt – obwohl wir feststellen, dass Kundenübereinstimmungen Remarketing tendenziell übertreffen.

Vielleicht möchten Sie zuerst dort beginnen.

4. Dynamische Suchanzeigen

Dynamische Suchanzeigen Verwenden Sie den Inhalt Ihrer Website, um Ihre Anzeigen auszurichten und Lücken in Ihren Keyword-basierten Kampagnen zu schließen. Sie können die Webseiten, Zielseiten und Seitenkategorien auswählen, die Google zum Generieren dynamischer Suchanzeigen verwendet.

Stellen Sie sicher, dass Sie Seiten auswählen, die reich an Inhalten und konsistent sind (dh nicht häufig aktualisiert werden, z. B. Ereignis- oder Tagesgeschäftsseiten).

Google leistet überraschend gute Arbeit bei der Erstellung von Long-Tail-Keywords für dynamische Suchanzeigen. Deshalb sind sie in diesem Jahr die beliebteste Art von Kampagne meines Teams. Sie sind der leistungsstärkste Anzeigentyp in vielen unserer Kundenkonten.

Auch dies ist etwas, das Sie testen müssen, bevor Sie All-In gehen.

Denn während wir haben habe großartige Ergebnisse erzielt Mit diesem Anzeigentyp in einigen Konten sind sie aus nicht erkennbaren Gründen nicht in anderen Konten gestartet.

5. Stoßstangenanzeigen

Keine Liste neuer Dinge, die Sie in Ihren B2B-PPC-Programmen ausprobieren sollten, wäre vollständig, ohne dass Auto-Anzeigen erwähnt würden. Stoßstangenanzeigen sind kurze 6-Sekunden-Videoanzeigen, die nicht übersprungen werden können.

Sechs Sekunden mögen furchtbar kurz klingen.

Und es ist!

Aus diesem Grund können Sie nicht einfach eine Stoßstangenanzeige starten und erwarten, dass sie irgendetwas bewirkt. Stattdessen müssen Sie sie in Clustern verwenden, mit anderen Anzeigenformaten kombinieren und den Fokus sehr eng gestalten.

Diese Anzeigen erfordern ein wenig Arbeit. Wenn Sie jedoch bereits über einige Video-Assets verfügen, ist dieses einen Versuch wert.

Dehnen Sie sich im Jahr 2021

Lassen Sie kein weiteres Jahr vergehen, ohne etwas Neues in PPC auszuprobieren.

Denn während Ihr aktuelles PPC-Programm für Ihr B2B-Geschäft möglicherweise „einwandfrei“ funktioniert, verpassen Sie möglicherweise eine Strategie oder Funktion, die tiefgreifende Vorteile bringen kann.

Probieren Sie diese fünf Strategien aus (auch wenn sie sich nur im Beobachtungsmodus befinden) und sehen Sie, was passiert.

Mehr Ressourcen:

Bildnachweis

Feature Image: Dreamstime.com
Alle Screenshots vom Autor, November 2020

Quelle