Mit dem Letzte Änderungen Für Google Universal App-Kampagnen ist es jetzt einfacher als je zuvor, eine App zu bewerben.

Diese Änderungen haben je nach Komfort sowohl Vor- als auch Nachteile.

Die Einstellungen und Funktionen, die Sie in diesen Kampagnen zu Ihrem Vorteil haben, sind:

Betriebssystemgerät (iOS oder Android). Budgets und Gebote. Kosten pro Installation. Kreative Assets und Kopien. Konvertierungen zum Verfolgen und Optimieren.

Schauen wir uns nun an, was Sie in diesen Kampagnen nicht kontrollieren können:

Gebotsanpassungen. Zielgruppe oder demografische Daten. Welche Netzwerkanzeigen werden auf Keywords geschaltet oder auf welchen Websites werden Ihre Anzeigen geschaltet?

Da all diese Einstellungen außerhalb Ihrer Kontrolle liegen, ist es möglicherweise schwer zu verstehen, wie Sie für Universal App-Kampagnen optimieren können.

Lesen Sie weiter, um fünf Möglichkeiten zur Maximierung der Effizienz in einer der besten zu erfahren automatisierte Anzeigentypen in Google.

1. Optimieren Sie für Erstinstallationen, nicht für Downloads

Sobald Ihre App mit Google Ads verbunden ist, erstellt Google Play automatisch eine Conversion-Quelle, die aus einem Download besteht.

Ein anderer Weg, um den Prozess zu vereinfachen, oder?

Nicht so schnell.

Es gab mehrere Fälle, in denen die Google Play-Quelle die ersten Downloads überschätzt hat.

First Open-Ereignisse von Firebase oder anderen App-Quellen von Drittanbietern waren meiner Erfahrung nach zuverlässiger und realistischer.

Die andere Überlegung ist, dass Sie noch Konvertierungsquellen benötigen, um die iOS-Aktivitäten zu verfolgen.

Nehmen Sie an ersten offenen Ereignissen teil.

Dies ist ein automatisch erstelltes Ereignis (solange das Firebase SDK verwendet wird), das nicht nachverfolgt, wann ein Benutzer die App zum ersten Mal herunterlädt, sondern zuerst die App öffnet.

Um Kampagnen für die Erstinstallation zu optimieren, müssen die Ereignisse in Google Ads importiert werden.

Um dies zu tun:

Navigieren Sie zu Extras> Conversion-Aktionen. Klicken Sie auf + und wählen Sie dann App aus den Optionen aus. Wählen Sie dann aus, wie Conversions verfolgt werden sollen

Sobald die Ereignisse für das erste Öffnen in Google Ads importiert wurden, können Sie diese als Conversions verfolgen.

Verfolgen Sie sowohl die Google Play-Quelle als auch Ihre erste Öffnung, um die Lautstärke miteinander zu vergleichen.

Stellen Sie nur sicher, dass Sie nur einen davon als Conversion hinzufügen. Andernfalls bereiten Sie sich auf einen Albtraum vor.

2. Verstehen Sie Ihre Kosten pro Installationsziel

Bevor Sie beginnen, ist es wichtig, ein solides Verständnis für Ihre Zielkosten pro Installation (oder CPA, wenn Sie auf In-App-Aktionskampagnen abzielen) zu haben.

Ohne richtige Ziele wird es schwieriger zu erklären, ob die Leistung gut oder schlecht ist.

Ein guter Ausgangspunkt ist das Verständnis des LTV (Lebenszeitwert) eines abonnierten oder zahlenden Benutzers.

Wie lang ist der durchschnittliche Lebenszyklus? Wie wertvoll (in Bezug auf den Umsatz) ist jeder Benutzer?

Wenn diese Informationen verfügbar sind, ist dies ein guter erster Schritt, um rückwärts ein Ziel für die Kosten pro Installation zu erstellen.

Angenommen, der LTV eines durchschnittlichen Benutzers beträgt im Laufe eines Jahres 250 USD. Darüber hinaus haben Sie ein Budget von 5.000 US-Dollar pro Monat erhalten, um 1.700 Installationen zu generieren.

Hier ist eine einfache Möglichkeit, dies aufzuschlüsseln, wenn die Kosten pro Installation realistisch sind.

250/12 USD (Monate) = 20,83 USD durchschnittlicher monatlicher Umsatz pro Benutzer

$ 5000 / 1.700 Installationen = $ 2,94 pro Installation

Der angestrebte Durchschnitt von 2,94 USD Kosten pro Installation liegt weit unter dem durchschnittlichen monatlichen Umsatz pro Benutzer von 20,83 USD. Diese einfache Mathematik sagt Ihnen, dass Sie mit Ihrem vorgegebenen Budget leicht in der Lage sein sollten, Ihre Ziele zu erreichen.

Bei der Festlegung Ihrer Gebotsstrategie ist zu beachten, dass Sie bei der Einstellung “Volumen installieren” wirklich eine CPI-Obergrenze festlegen sollten, um unrealistische Ziele zu vermeiden. Stellen Sie sicher, dass Ihr anfänglicher CPI hoch genug ist, um Google die Daten zu geben, die für die Ausführung erforderlich sind.

3. Segmentieren Sie die Budgets für iOS- und Android-Kampagnen nach Leistung

Es ist immer wichtig zu wissen, wer dein ist Zielgruppe ist.

Das Problem bei App-Kampagnen ist, dass wir nicht viele Daten darüber erhalten, wer unsere Anzeigen sieht, geschweige denn, dass wir auf sie zielen können.

Nachdem ich jahrelang in App-Kampagnen gearbeitet habe, hat mein Team festgestellt, dass iOS-Kampagnen in Universal App-Kampagnen normalerweise höhere Kosten pro Installation verursachen als Android. Dies ist normalerweise das Gegenteil von dem, was wir auf anderen Plattformen wie Facebook-Anzeigen sehen.

Am Ende des Tages kommt es auf die App und die Zielgruppe an.

Wenn Sie strenge Ziele für Ihre Kampagnen haben, ist es ratsam, das Kampagnenbudget entsprechend der Leistung zu segmentieren.

Wenn Ihre gemischten Zielkosten pro Installation beispielsweise 2 US-Dollar betragen, werden Android-Kampagnen möglicherweise mit 1,50 US-Dollar oder weniger effizienter ausgeführt. Auf der anderen Seite sehen Sie möglicherweise iOS-Kampagnen mit einem CPI von über 5 USD.

Im obigen Szenario würde Android-Kampagnen aufgrund eines niedrigeren CPI mit einem geringeren Budget und einem höheren CPI-Ziel für iOS mehr Budget zugewiesen.

4. Zielbenutzer, die eher bereit sind, In-App-Aktionen auszuführen

Stellen Sie sich dieses Szenario vor.

Sie haben Ihre ersten Universal App-Kampagnen erfolgreich gestartet und das Installationsvolumen und die Kosten pro Installationsziele liegen weit über Ihren Erwartungen!

Es vergehen einige Monate mit regelmäßigen Besprechungen mit Kunden, und dann haben sie Sie mit einer unerwarteten Bemerkung getroffen:

„Wir bekommen viele Installationen, aber eine Deinstallationsrate von über 60%. Warum ist die Qualität so schlecht? “

Aufgrund der fortschrittlichen Automatisierung dieser Kampagnen sind Sie schwer zu beantworten!

Viele Faktoren führen zu hohen Deinstallationsraten, auf die Sie keinen Einfluss haben.

Wenn Ihre kostenpflichtigen Medienkampagnen jedoch die meisten Installationen vorantreiben, ist es Zeit, Maßnahmen zu ergreifen.

Bei der Auswahl von Volume für neue Benutzerkampagnen installieren wird eine andere Einstellung häufig übersehen: Alle Benutzer im Vergleich zu Benutzern, die wahrscheinlich eine In-App-Aktion ausführen.

Wenn Sie den Benutzertyp ändern, den Sie auf Benutzer ausrichten möchten, die wahrscheinlich eine In-App-Aktion ausführen, kann sich die Qualität der App-Installationen drastisch verbessern.

Es ist wichtig zu beachten, dass dies das Gesamtvolumen der Installationen verringern und möglicherweise die Kosten pro Installation erhöhen kann. Daher ist es unbedingt erforderlich, die Leistung zu überwachen und entsprechende Anpassungen vorzunehmen.

5. Erstellen Sie klare, überzeugende Assets und Inhalte

Dies kann die wichtigste Empfehlung von allen sein.

Mit Universal App-Kampagnen bieten Sie Google eine Mischung aus Schlagzeilen, Beschreibungen, Logos und verhältnisbasierte Bilder.

Von dort aus setzt der Google-Algorithmus effektive Anzeigenformate zusammen, basierend auf dem Netzwerk, in dem die Anzeige geschaltet wird.

Manchmal wird ein Bild überhaupt nicht angezeigt und ein Nutzer sieht eine einfache Textanzeige. In anderen Fällen nimmt ein Bild den größten Teil der Anzeige ein, wobei nur wenige Informationen aus dem Text selbst stammen.

Da Assets und Inhalte unter der Kontrolle des Unternehmens liegen, kann ich nicht genug betonen, wie wichtig es ist, Bilder und Kopien zu entwickeln, die Folgendes enthalten:

Stark Handlungsaufforderung (in Text und möglicherweise in Bildern). Starke Markenbekanntheit. Klares Verständnis dafür, was Ihre App tut. (Welche Schwachstellen löst es für einen Benutzer? Identifizieren Sie diese in Ihren Nachrichten!)

Es geht darum, einem Benutzer klar zu machen, was genau die App für ihn tun kann, und dieses Versprechen dann zu erfüllen, sobald er die App installiert hat.

Wenn Sie in Ihren Inhalten klar sind, werden wahrscheinlich auch alle potenziellen irrelevanten Kunden ausgeschlossen, die Ihre App herunterladen und dann sofort deinstallieren.

Zusammenfassung

Letztendlich können die Fragen auf die Anzahl der Installationen im Vergleich zur Qualität der Installationen zurückzuführen sein.

Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, wie Sie basierend auf Ihren Unternehmenszielen zielen und optimieren möchten.

Wenn Sie sich auf das konzentrieren, was Sie kontrollieren können, werden Sie bewaffnet und bereit, effektiv zu arbeiten App-Kampagnen und Empfehlungen basierend auf Daten.

Mehr Ressourcen:

Bildnachweis:

Alle Screenshots vom Autor, Dezember 2020

Quelle