Ich werde oft gefragt, wie ich den organischen Verkehr exponentiell steigern kann.

Während das eine breite Frage ist, ist ein Punkt, den ich immer mache, dass der organische Verkehr vom Produkt schlägt Inhaltsvermarktung jedes Mal.

SEO funktioniert viel besser, wenn Sie den Inhalt nicht selbst erstellen müssen.

Damit dies funktioniert, müssen Sie SEO in Ihr Produkt integrieren.

Unternehmen, die dieses Prinzip verstehen, haben viel höhere Chancen, den SEO-Verkehr in großem Maßstab zu steigern.

Was bedeutet eigentlich “SEO in das Produkt einbauen”?

Anstatt SEO zu einem nachträglichen Gedanken zu machen und zu versuchen, es auf ein vorhandenes Produkt zu kleben, bedeutet „SEO in das Produkt einbauen“, ein Produkt mit Blick auf SEO zu entwickeln.

In Anbetracht dessen, welche Benutzerabsicht es erfüllen könnte.

Über Inhalte nachdenken.

Definieren einer skalierbaren Architektur.

Produkte mit SEO in ihrer Kern-DNA inspirieren und produzieren indexierbare, nützliche Inhalte in großem Maßstab.

Im Allgemeinen können Produkte „geschlossen“ oder „offen“ sein.

Geschlossene Produkte halten die Benutzererfahrung auf dem Laufenden. Offene Produkte ermöglichen es Benutzern, einen Teil des Produktwerts zu erfahren, bevor sie sich anmelden.

Nicht alle Produkte können einen Teil ihres Wertes offenlegen.

Calendly ist beispielsweise eine hilfreiche Kalenderverwaltungs-App, aber es gibt keine nützliche Möglichkeit, einen Teil des Kernproduktwerts für Suchmaschinen verfügbar zu machen.

Wenn Calendly SEO-Traffic wünscht, müssen sie den Inhalt selbst erstellen (was sie auch tun). Die meisten organischer Verkehr kommt zu ihrem Blog (siehe unten).

Steuert Calendly den meisten organischen Verkehr durch ihren Blog.

Ein weiteres Beispiel ist Canva, das hervorragende Arbeit beim Erstellen nützlicher Inhalte leistet, mit denen Suchende mit Vorlagen und Anleitungen, die hohe Absichten signalisieren und Menschen mit einem Klick direkt in das Produkt schicken, in Benutzer umgewandelt werden.

Einige Geschäftsmodelle erlauben es einfach nicht, SEO in das Produkt einzubauen – und das ist in Ordnung.

Lange Verkaufszyklen, „technische“ oder Nicht-Software-Produkte müssen nicht auf Software angewiesen sein, um erfolgreich zu sein.

Aber der Punkt ist, dass sie genauso erfolgreich SEO nutzen können. Es ist nur ein anderes Spielbuch.

Auf der anderen Seite stehen Produkte wie Notion, Trello, Pinterest, G2 oder Amazon. Diese Produkte haben SEO in ihrer DNA.

Sie haben unterschiedliche Geschäftsmodelle, nutzen jedoch SEO, um in erheblichem Umfang zu wachsen.

Notion und Trello hätten beispielsweise das Produkterlebnis schließen können. Stattdessen ermöglichen sie, dass Notizen, Tafeln oder Seiten für Suchmaschinen öffentlich sichtbar und indizierbar sind.

Trello steuert den organischen Verkehr über indizierbare Bretter und Karten.

Wie funktioniert es?

Es gibt keinen festen Prozess für die Entwicklung von Produkten, nur eine Reihe von Richtlinien und Prinzipien:

Erreichen Sie eine Produktmarktanpassung. Bauen Sie etwas auf, das ein großer Markt möchte. Lösen Sie echte Probleme. Stellen Sie a tolle Benutzererfahrung.

Die Kernfrage, die Sie sich stellen müssen, wenn Sie SEO in die DNA Ihres Produkts integrieren, lautet:

Welche Funktionen können Sie Suchmaschinen zur Verfügung stellen, die eine Benutzerabsicht erfüllen?

Wenn Sie den Wert einer Produktfunktion mit einer Absicht verknüpfen können, die Menschen in Suchmaschinen ausdrücken, haben Sie etwas!

Ein hilfreicher Rahmen, um herauszufinden, was das sein könnte, ist Jobs to Be Done von Clayton Christensen, einem ehemaligen Harvard-Professor, Autor und Entwickler der disruptiven Innovationstheorie. Laut dem Christensen-Institut::

„Die Theorie der zu erledigenden Aufgaben ist ein Rahmen für ein besseres Verständnis des Kundenverhaltens. Während sich konventionelles Marketing auf Marktdemografien oder Produktattribute konzentriert, geht die Jobtheorie über oberflächliche Kategorien hinaus, um die funktionalen, sozialen und emotionalen Dimensionen aufzudecken, die erklären, warum Kunden die Entscheidungen treffen, die sie treffen. Menschen kaufen nicht einfach Produkte oder Dienstleistungen; Sie ziehen sie in ihr Leben, um Fortschritte zu machen. Wir nennen diesen Fortschritt den „Job“, den sie zu erledigen versuchen, und das Verständnis dafür eröffnet eine Welt der Innovationsmöglichkeiten. “

Ein 5-stufiger Prozess zum Einbau von SEO in ein Produkt

Basierend auf dieser Idee finden Sie hier einen fünfstufigen Prozess, mit dem Sie SEO in Ihr Produkt integrieren können:

1. Identifizieren Sie die zu erledigenden Aufgaben

Wenn Sie SEO in ein Produkt einbauen, müssen Sie verstehen, für welche Jobs die Leute es verwenden können, was sehr mit dem Kernproblem zusammenhängt, das Sie ursprünglich lösen wollten.

Sie sollten sich jedoch auch kleinere Probleme ansehen, die Ihr Produkt löst.

Machen Sie eine Liste all dieser Probleme.

2. Ordnen Sie den Produktinhalt dem verfügbaren Inhalt zu

Ihr Produkt muss Inhalte entwickeln, erstellen oder aggregieren, die Suchende über Google und finden können andere Suchmaschinen.

Dies hängt oft damit zusammen benutzergeneriert Eingabe: Rezensionen, Kurationen, Beiträge, Boards usw.

Mit Bewertungen oder Abstimmungen können Sie beispielsweise Daten aggregieren, visualisieren und Suchmaschinen zugänglich machen. Sie können das Inventar auch selbst erstellen, z. B. für lokale Dienste oder einkaufbares Inventar für den E-Commerce.

3. Definieren Sie eine skalierbare Taxonomie

Sie müssen definieren, wie Sie die Daten oder Inhalte Ihres Produkts klassifizieren.

An diesem Punkt Sie Erstellen Sie eine logische und skalierbare Architektur aus Kategorien, Unterkategorien und Instanzen oder Produkten. Sie können sich auch für eine flache Architektur entscheiden, wie dies bei sozialen Netzwerken mit Hashtags der Fall ist.

In den meisten Fällen wird dieser Schritt durch die Architektur Ihres Produkts und die Art und Weise, wie Benutzer es verwenden, vordefiniert.

4. Entscheiden Sie, wie viel von der Benutzererfahrung Sie verfügbar machen können

Sehen Sie sich an, wie viel von der Benutzererfahrung Sie auf nützliche Weise verfügbar machen können.

Sie können das gesamte Produkt nur dann kostenlos verschenken, wenn Sie ein Anzeigenmodell verwenden.

Das Ziel hier ist es, Besucher in Anmeldungen umzuwandeln, indem das gesamte Erlebnis genutzt wird.

Es ist ein Balanceakt.

5. Überprüfen Sie die Benutzerabsicht

Schließlich müssen Sie überprüfen, ob Ihr Inhalt der Benutzerabsicht entspricht.

Überprüfen Sie, ob die Keywords, auf die Sie abzielen Ich habe Suchanfragen und ob Sie das Problem lösen können, nach dem die Leute suchen.

Zum Beispiel inspirieren Pinterest-Boards Menschen. G2-Bewertungen helfen ihnen bei der Bewertung von Software. Mithilfe von Begriffsvorlagen können sie ihre eigenen Seiten anpassen.

Wie Sie sehen, schließt sich der Kreis zum Job-to-Be-Done-Framework.

Lassen Sie mich Ihnen ein weiteres Beispiel geben.

Doordash ist ein dreiseitiger Marktplatz für Kunden, Restaurants und Fahrer. Da Kunden die Wertschöpfungskette initiieren und niemand nach Fahrern sucht, ist die Indizierung von Restaurants die logischste Wahl.

Da Restaurants an ein Gebietsschema gebunden sind, klassifiziert Doordash sie nach Stadt und Art des Restaurants.

Die Absicht des Benutzers besteht darin, eine bestimmte Art von Lebensmittel in unmittelbarer Nähe zu finden oder nach Inspiration für das zu suchen, was zu essen ist. Das Design und die Entwicklung ihres Produkts auf diese Weise haben für Doordash sehr gut funktioniert.

Die Produktseiten von Doordash sind für Benutzerabsichten in meiner Nähe optimiert

Harte und weiche Anforderungen

Beim Einbau von SEO in ein Produkt gibt es harte und weiche Anforderungen.

Ohne die hohen Anforderungen zu erfüllen, werden Sie keinen organischen Verkehr anziehen.

Sie müssen keine weichen Anforderungen erfüllen, aber sie erhöhen Ihre Chancen, den SEO-Verkehr schnell zu skalieren.

Harte Anforderungen:

Google muss in der Lage sein, öffentlich zugängliche Seiten zu rendern. Google muss in der Lage sein, auf alle öffentlich zugänglichen Seiten zuzugreifen und diese zu crawlen. Um Seiten zu bewerten, müssen sie wertvollen Inhalt enthalten: Vermeiden Sie alle Arten von dünner InhaltSuchseiten sollten nicht indiziert werden (Google möchte keine Suchenden an eine andere Suchseite senden).

Weiche Anforderungen:

Benutzer sollten auf irgendeine Weise konvertieren, unabhängig davon, ob sie sich für eine anmelden E-Mail-Newsletter oder für das Produkt, um einen Geschäftswert zu schaffen, der über die Markenbekanntheit hinausgeht. Im besten Fall wird der Inhalt entweder automatisch oder von Benutzern (UGC) erstellt.

Es geht nur um Loops

Das Ziel, SEO in ein Produkt zu integrieren, besteht darin, durch organische Suche neue Benutzer anzulocken.

Aber es hört hier nicht auf.

Sie möchten auch, dass sie sich für Ihr Produkt anmelden und Ihrem Produkt einen Mehrwert verleihen. Dies führt dann zu mehr Inhalten und Anmeldungen von Benutzern.

Mit anderen Worten, Sie müssen eine Erfassungsschleife erstellen.

Erfassungsschleifen, auch als „Schwungräder“ bezeichnet, sind selbstverstärkende Systeme.

Ein Benutzer erstellt beispielsweise ein öffentliches Trello-Board, es wird bei Google eingestuft, Suchende finden es, melden sich an und richten ein eigenes Board ein.

Um den Erfolg von SEO zu messen, müssen wir ihn aus einer ganzheitlichen Perspektive betrachten. Es ist das, was ich “organisches Wachstum” nenne – die Schnittstelle zwischen Wachstum und SEO.

Mehr Ressourcen:

Bildnachweis

Alle Screenshots vom Autor, Januar 2021

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